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Análise de conta
Vimos o que atrai as pessoas, para onde cada CTA as envia e como o Instagram, o e-mail, o podcasting e as ofertas educacionais se conectam em uma cadeia de negócios.
Com base em conteúdo voltado ao público e páginas de ofertas. Esta é uma análise de conta, não uma afirmação sobre receitas, ferramentas ou resultados privados.
Jenna Kutcher
A maioria dos criadores trata o Instagram como se fosse um negócio inteiro.
Postagem. Obtenha visualizações. Adicione um link na biografia. Espero que a pessoa certa clique na hora certa.
A configuração pública de Jenna Kutcher conta uma história diferente.
Examinamos seu conteúdo, site, recursos gratuitos, páginas de podcast e biblioteca de cursos, e tudo mais o que se destacou não foi uma postagem viral ou uma oferta inteligente. Foi a transferência. Quase todos os tópicos têm algum lugar útil para uma pessoa interessada ir em seguida.
O Instagram atrai alguém para a sala. O resto do negócio lhes dá um motivo para ficar.
O site de Jenna descreve um negócio multimilionário e um público no Instagram de mais de um milhão de pessoas. Mas não vamos fingir que podemos ver seus dados privados de conversão, receita por oferta, fluxo de trabalho da caixa de entrada ou pilha de tecnologia. Não podemos. O que podemos ver é um caminho público bem conectado. sua página inicial mostra tudo claramente.
Aqui está o detalhamento da nossa conta: o que a conta realmente está vendendo, o que seu conteúdo atrai as pessoas, para onde cada CTA os envia e como toda a cadeia pode ser automatizada.
Resumo da conta: esta não é apenas uma conta de “marca pessoal”
Superficialmente, o relato é caloroso, pessoal e fácil de seguir. Por baixo, está organizado em torno de uma promessa muito clara: ajudar aspirantes a criadores e empreendedores a construir um negócio com mais liberdade e menos suposições.
Essa promessa aparece em toda a marca pública: podcasting, criação de listas, conteúdo, Pinterest e construção de um negócio online em torno do real vida. Estes não são grupos de conteúdo aleatórios. Eles são os problemas para os quais as ofertas foram criadas para resolver.
Portanto, quando olhamos para esta conta, não estamos olhando apenas para o que Jenna posta. Estamos analisando o trabalho que cada tema de conteúdo faz dentro do negócio.
Detalhamento do conteúdo para CTA: há duas maneiras de entrar no DM
Podemos ver dois caminhos distintos trabalhando juntos aqui.
Caminho um: bio → DM → oferta. O próprio perfil diz aos visitantes o que fazer: DM BOOTCAMP para o AI Employee Bootcamp. Isso pega a pessoa que já está navegando na conta intencionalmente. Não há necessidade de procurar uma longa página de links ou adivinhar qual postagem contém a oferta certa.
Caminho dois: vídeo → comentário → DM. Nas descrições dos vídeos, Jenna pode convidar pessoas para comentar sobre um recurso, treinamento ou evento específico. No exemplo que analisamos, um comentário desencadeou uma mensagem privada sobre uma masterclass “Vendas Diárias Sem Mídia Social”. O DM pede que a pessoa responda FREEDOM ou toque em um botão e, em seguida, compartilha os detalhes do evento, um botão para salvar assento e um link alternativo.
Isso é importante porque o CTA corresponde ao conteúdo que alguém acabou de assistir. Eles não estão sendo descartados em um destino genérico. Eles estão recebendo a próxima coisa relevante enquanto o tópico ainda está fresco.
A experiência pública é clara: o conteúdo cria o sinal, um comentário abre o DM e o DM carrega opessoa em direção a uma próxima etapa mais comprometida.
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Como esta conta transforma conteúdo em uma cadeia de negócios
1. O conteúdo cria o primeiro pequeno sim
Quando olhamos para a marca pública de Jenna, os temas de conteúdo são bastante consistentes: podcasting, listas de e-mail, conteúdo, Pinterest e construção de um negócio em torno da vida real. Essa consistência é importante porque torna a conta fácil de entender.
Mais importante ainda, esses mesmos temas aparecem em suas ofertas.
O conteúdo sobre construção de listas pode levar a um minicurso de construção de listas. O conteúdo sobre podcasting pode levar a um guia, treinamento ou programa pago. Nada parece virar à esquerda.
Esta é a primeira lição que roubaríamos: faça com que o CTA pareça o resto da postagem.
Não “compre meu curso”. Mais como: “Se este problema é seu, aqui está a próxima coisa útil.”
2. Um recurso gratuito transforma a curiosidade em um incentivo
Jenna oferece guias gratuitos, planilhas e um minicurso de construção de listas de 5 dias. Sua biblioteca de recursos e cursos torna a segmentação visível: problemas diferentes obtêm pontos de entrada diferentes.
Essa é uma distinção pequena, mas importante.
Um formulário genérico “inscreva-se no meu boletim informativo” não diz quase nada sobre um novo assinante. Mas alguém que pede um guia de podcast já lhe contou no que está trabalhando. Alguém que participa de um minicurso sobre criação de listas lhe contou outra coisa.
O brinde não existe apenas para coletar um endereço de e-mail. É o momento em que o espectador diz: “Sim, quero ajuda com isso.”
E quando as pessoas dizem o que querem, você pode fazer com que a próxima conversa pareça muito menos aleatória.
3. O e-mail e o podcast fazem o trabalho pouco glamoroso
O Instagram é ótimo para apresentar você a novas pessoas. Não é bom garantir que você as verá novamente.
É por isso que as camadas possuídas são importantes. Jenna regularmente posiciona a construção de listas como uma forma de possuir um relacionamento, em vez de pegá-lo emprestado de um algoritmo. O e-mail fornece a ela um caminho direto para as pessoas que já levantaram a mão.
Depois, há o Podcast Goal Digger. Seu site afirma ter mais de 900 episódios e mais de 115 milhões de downloads. Seu guia de podcast mostra como o programa fica próximo a recursos e treinamento gratuitos, em vez de em seu próprio universo.
Conteúdo curto deixa as pessoas curiosas. O conteúdo longo dá às pessoas mais tempo para pensar. É aí que a confiança começa a aumentar.
Você não precisa de um podcast para pegar isso emprestado. Um boletim informativo, um canal no YouTube, uma live semanal ou uma pequena comunidade podem fazer o mesmo trabalho. O objetivo é ter um lugar onde seus melhores funcionários possam passar mais de 30 segundos com você.
4. As ofertas atendem pessoas em diferentes níveis de prontidão.
Quando analisamos as ofertas públicas, não vimos um único grande momento de “compre agora”. Vimos uma escada:
Guias e minicursos gratuitos para alguém apenasprimeiros passos
Modelos e produtos digitais para quem deseja um atalho
Programas educacionais focados para alguém pronto para apostar tudo em uma habilidade específica
É assim que uma empresa de criadores se parece quando é projetada para pessoas reais. Nem todo mundo chega pronto para gastar centenas de dólares. Algumas pessoas precisam de uma vitória rápida. Alguns precisam de provas. Alguns só precisam continuar aprendendo até chegar o momento certo.
O importante é que todas essas ofertas estejam próximas do conteúdo que atraiu as pessoas.
O que torna a conta composta: o público continua respondendo
Aqui está a parte interessante: quando o caminho está claro, as perguntas do público deixam de ser “engajamento” e começam a se tornar pesquisas.
Se as pessoas pedirem ajuda repetidamente iniciar um podcast, que informa qual conteúdo criar a seguir. Ele informa qual recurso gratuito criar. Ele informa o que uma nova oferta pode precisar resolver.
Portanto, o ciclo é mais ou menos assim:
Conteúdo → interesse → um recurso específico → um relacionamento mais profundo → novas perguntas → melhor conteúdo
É por isso que a configuração se complica. Não se trata apenas de empurrar as pessoas para uma oferta. Ele usa cada gesto para entender o que o próximo conteúdo deve fazer.
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O Dealism ajuda você a responder, qualificar a intenção, compartilhar o próximo passo certo e manter a conversa em andamento – automaticamente, mas ainda em sua voz.
Onde o caminho de crescimento desta conta ficaria confuso
Um ótimo conteúdo cria um problema muito bom: as pessoas respondem.
Agora imagine que um Reel começa a se mover. Centenas de pessoas comentam em busca de um guia. Alguns perguntam qual recurso é certo para eles. Alguns perguntam sobre um curso. Alguns estão prontos para comprar. Alguns precisam de uma resposta humana porque sua situação é mais específica.
É aí que um sistema de criação inteligente pode repentinamente se tornar um trabalho de caixa de entrada em tempo integral.
A pior versão disso não são as respostas lentas. É um lead importante obter um link genérico, ou nenhuma resposta, porque o conteúdo funcionou melhor do que a equipe esperava.
Como é a transferência do DM - e onde a automação pode ajudar
O fluxo público de Jenna já mostra a forma de um forte comentário para o DM jornada:
Tópico de vídeo → prompt de comentário → mensagem privada → resposta ou botão → evento, recurso ou oferta relevante
A mensagem não parece uma resposta automática sem saída. Dá contexto, repete a promessa, oferece uma ação fácil e inclui um link de backup caso o botão não funcione. Esse é um pequeno detalhe, mas é o tipo de detalhe que evita que um levantamento de mão se transforme em fricção.
Para um criador executando um modelo semelhante, a próxima camada de automação seria simples:
Entregue o recurso prometido ou link de evento instantaneamente após um comentário.
APergunte um breve pergunta de acompanhamento para entender a intenção.
Roteie alguém em direção ao guia, treinamento, curso ou humano mais relevante conversa.
Salve esse sinal para melhor acompanhamento mais tarde.
Com Dealism's Recurso de comentário para DM totalmente gratuito , um criador pode acionar a primeira transferência de mensagem privada de um comentário do Instagram. Um agente de vendas de IA poderia então lidar com as questões óbvias e ajudar as pessoas a encontrar o próximo passo certo.
O que pegaríamos emprestado amanhã
Escolha uma próxima etapa por conteúdo tema. Um rolo sobre um problema deve levar a uma coisa relevante - não a uma pilha de links.
Trate os downloads como sinais, não apenas leads. O recurso que alguém deseja informa qual conversa terá a seguir.
Dê ao seu público um lugar para se aprofundar. E-mail, um show, um comunidade ou vídeo de formato longo. Escolha um e torne-o parte do ritmo.
Automatize a transferência antes que a caixa de entrada se torne o gargalo. Se as pessoas estão pedindo a mesma coisa, faça isso. instantâneo.
A conclusão
O que gostamos nos negócios públicos de Jenna Kutcher é que ela não está tentando ser misterioso.
O conteúdo atrai pessoas. O recurso gratuito atrai o tipo certo de interesse. E-mail e podcastingmanter o relacionamento vivo. Os produtos estão lá quando alguém quer mais ajuda.
Cada peça sabe para onde enviará as pessoas em seguida.
Essa é a verdadeira lição: mais alcance é bom. Um caminho conectado é o que transforma o alcance em um negócio.
Fontes
SOBRE O AUTOR
Brenda Liang
Oi! Sou Brenda, pesquisadora de conteúdo e crescimento da Dealism✨ Estou aqui para desvendar os movimentos do criador por trás da rolagem - o que recebe comentários, inicia DMs e transforma a atenção em ação. Vamos explorar!😉
A IDEIA EDITORIAL
Menos teatro de software. Mais atenção ao momento exato em que o cliente hesita, pergunta, decide ou precisa falar com uma pessoa.
Toda automação útil começa com uma conversa real.
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